但我并非给大家泼冷水,而是告诉大家一个客观的现实。当然,这些资源和人脉,得合法合规地变现,不然这100万刚赚到就立马进去了,得不偿失。
比如,继承了家庭带给自己的资源和人脉的的律师,很容易就赢在起跑线上,光靠父母的人脉就能拉来一堆优质客户。TA们不缺高质量案源,自己本身又有能匹配上的交付能力必一·运动官网,自然就能年入百万。
还有一种情况,如果你是跨界转行做的律师。那通过自己之前长时间的工作经验和资历,你已经积累了足够的人脉资源。这就属于自己白手起家,之前自己攒下来了人脉和资源。
只要你人缘不错,专业能力也不赖,这些前公司、前老板等等,都可能会成为你的客户,或者成为给你转介绍优质案源的中间人。
比如,你之前在一家银行做到了高管的位置,后来出来做律师了,自然而然,你来做家族财富管理与传承这块的法律服务,继续服务你之前在银行认识的高净值人群、企业家老板,会非常顺滑。
这是我身边的真事,我的一位律师朋友,他选择了极其细分行业的数据合规赛道,做了行业+专业的双定位。
这几年,随着我国网络空间治理与数据保律体系的逐渐完善,数据合规也早已深入各行各业。除了通常意义上的互联网企业、高新科技企业外,数据合规的风也吹到了传统企业,这个赛道大有可为。
他最开始,做的是互联网医疗赛道的数据合规,这两年转向大模型赛道的数据合规业务,并且做到了全国知名的程度。
他就是选择在这么窄的门类里,做到了行业+专业的交叉,于是全国相关的需求都涌到了他这里。即便他是在一个二线城市,但是他的客户都来自北上广深杭这些一线城市。
至少,得熬个7-10年,熬到了资深律师、顾问律师或者授薪合伙律师的级别,你可能才会有达到年入百万。
因为在非红圈所里,并没有一个固化的职级晋升和涨薪的模式。不用像红圈所律师一样在“lock-step”、“爬梯子”的职级薪资体系下,只能一步一步、一级一级地升职加薪。
相对而言,非红圈所律师会更加灵活,机会和可能性也会更多。说不定团队老板今年发达了,年终奖一到位,团队里的律师就立马能实现年入百万了,而不用通过熬资历来让自己的薪资更进一步。
当然,像这样的团队也不会是烂大街的存在。想要达到年入百万,也必须得是非红圈所里的团队,比如老板带的团队的单体业务量能过亿的,那才有可能实现。
比如像在阿里、腾讯之类的互联网公司做法务,薪资package里包含的工资、奖金、津贴、补贴、股票等所有收入加起来,也的确能实现这个目标。
至于何时能突破百万大关,就取决于公司的创收何时突破天花板,比如,从几百万的创收上升了到几千万。
对于法律咨询公司和网推所而言,它的本质都是卖法律服务,只不过它的组织架构和传统律所不大相同,不过,还有一点不同,前者是在市场监督管理局体系下被监管,后者在司法局体系下被监管。
因为法律咨询公司和网推所的业务,和传统律所也不太一样,它解决的是平民老百姓的法律服务需求,不需要你有多资深的经验或者多强的解决复杂疑难问题的能力。
不过,如果你是一个小团队的创始人,找到极其精准的细分人群需求,成功转化变现,实现产品化规模获客和交付;或者在一个大团队里成为一个好的管理者,管理好网推所或者法律咨询公司的内部运作。这样的情况下,你更有可能达成年入百万的目标。
比如,批量做小微企业的常年法律顾问服务需求,收个几千块钱,或者不要钱,靠后续转化的诉讼或者非诉专项需求赚钱。
或者,批量做某个行业里特定客群的特定需求,如保险行业里理赔被拒人群的索赔需求、建材行业里被拖欠货款的商铺老板的催收需求,靠全风险或者半风险代理的收入来赚钱。
所以,在这类组织里,如果你只是纯交付端的专家,或者某个环节上的大头兵,是没办法迅速年入百万的。
本文分享的几种路径,并不全面,大家如果有好的点子,或者身边有好的年入百万案例,欢迎评论区补充。
文中提到的产品手册,出自LegalMVP给大家研发的热门法律服务产品手册模板,从内容到设计都做好了必一·运动下载,可以拿来即用。
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