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　　但如果我们能向外求，走出去看一看，就会发现，原来在涉外业务这片广阔的天地里，律师还大有可为，特别是在我国一带一路发展倡议的政策支持下。

　　截至2023年8月，我国已与152个国家、32个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，覆盖我国83%的建交国。【1】

　　2024年1-8月，我国企业在“一带一路”共建国家非金融类直接投资1458.8亿元人民币，同比增长3.9%（以美元计为205.1亿美元，增长2.2%）。

　　在对外承包工程方面，我国企业在“一带一路”共建国家新签承包工程合同额8763.7亿元人民币，增长20.8%（以美元计为1232.1亿美元，增长18.8%）；完成营业额5581.4亿元人民币，增长5.4%（以美元计为784.7亿美元，增长3.6%）。【2】

　　尽管现在涉外律师的培养越来越多，越来越受重视。但对于那些没有接触过涉外业务的律师来说，就会觉得涉外业务的门槛要求比较高，业务新机会很难找。

　　本文就基于LegalMVP出品的《一带一路涉外法律服务》产品手册，区分7大类，36项，为大家梳理出涉外法律服务的清单内容。

　　在跨境活动中，客户不可避免地会遇到涉外的合同、协议起草以及当地法律法规的了解等问题。但由于文化差异、语言不同、交易复杂性和合规性等方面的因素，会使得其有别于国内常规的法律服务。

　　律师针对客户涉外相关的合同、协议及法律文书，进行专业的起草和审查，确保文件内容合法合规、条款明确。

　　服务涵盖多种类型的合同（如购销合同、合作协议、技术转让协议等）、公司文件、知识产权文件以及商业协议。同时，通过对法律法规的了解，协助客户有效规避法律、政策及风控挑战，提高交易的合法性和执行效率。

　　此外，律师还可以通过实时在线的微信群，提供咨询服务，通过双语支持，确保客户理解文件内容，帮客户及时解决翻译中的法律问题。并做好翻译风控，评估识别法律风险。

　　律师可以提供法律研究分析、法律咨询解释、法律风险评估和合规性审查。服务旨在确保文件符合目标国家法律法规，降低法律风险，并提供准确的法律信息和建议。

　　2024年前8个月，我国货物贸易进出口总值28.58万亿元，其中，出口16.45万亿元，同比增长6.9％。从经营主体看，今年前8个月，我国民营企业进出口15.74万亿元。【3】

　　因此，就外贸企业的丰富种类，我们以企业从事的主要业务类型和企业规模为依据，为大家梳理出了9类不同的外贸企业服务类型：

　　并且，根据每个企业的自身业务特征、常见痛点，分门别类地给出对应的涉外服务清单，方便客户对号入座，不会觉得律师的服务不够贴近企业的实际应用场景。

　　对每一项服务内容，我们从客户常见痛点和服务内容介绍两方面出发，让客户能真真切切感受到律师服务的厚度和质量。

　　客户能清晰地感知到，自己的企业在每个运作环节，可能会遇到什么样的问题和法律风险，对应能享受到律师的哪些服务，真正让律师的服务有所依照，提升客户的服务体验。

　　在文章开头，我们就提到了，光是今年1-8月，我国企业在“一带一路”共建国家非金融类直接投资就达到了1458.8亿元人民币。

　　更何况，“一带一路”沿线的许多国家对外国投资并购项目有繁杂的审查流程，东道国的相关法律和国家政策将会对并购过程产生不可预测的影响。

　　根据客户的站位需求及业务背景的差异，我们可为其全面梳理投融资过程中的法律风险，引起客户重视。并在此基础上，区分客户交易的不同时期需求，提供全流程服务。

　　比如，针对跨境并购场景下的服务投资方和融资方，我们可区分出两方各自的视角，单独讨论，为客户深度分析其在交易过程中存在的法律法规差异、交易结构及资金管理规划等痛点及法律风险。

　　提供涵盖了客户前期筹备、谈判和交易结构、反垄断审批和监管事项、合并整合及后续事项四个阶段的全流程服务，旨在帮助投/融资方顺利进行并购，降低相关风险。

　　根据不同阶段跨境房产投资客户的法律风险和需求，对症下药，有的放矢地提供当下ta们最需要的服务类型。既贴合客户实际应用场景，又能囊括律师提供的基本服务类型。

　　在过去，像中国中铁、中国土木、中建、中交、中电建等大型的央国企，由于准备不足，在海外吃了不少亏，比如，受到东道国多边发展银行以及世行的制裁，遭受巨大损失。

　　律师同样可以区分不同的服务对象，精准地触及到目标客户的需求类型，让自己的法律服务更贴合客户实际，更有落地感。

　　再依照客户对象不同，总结出客户常见的痛点问题。在此基础上，划分出涵盖建工项目整个生命周期的不同阶段，并根据项目不同阶段的特点和客户的需求，提供对应的法律服务。

　　做这类业务，律师有机会直接与其他国家的政府官员、国际组织的高级法律顾问进行交流，这种交流不仅限于法律层面，还涉及政策和外交，对于律师提出了更高的要求，不仅需要优秀的外语水平，还要对国际时政有深刻的理解。

　　从客户常见痛点出发，根据不同专项的具体需求，整理出相对应的服务内容清单。告诉客户，我们能帮ta解决哪些问题，具体做哪些事。

　　随着疫情后国际交往逐渐复苏，海外移民、跨境资产税务、海外留学、跨国婚姻、跨国资产流动相关的法律需求也随之增加。

　　而且外资律师事务所因为资质的原因，很多业务是不方便在国内开展的，那我们其实可以跟外资律师事务所一起合作，服务好有涉外法律服务需求的客户。

　　我们既可以提供诉讼全流程的服务，也可以就某个环节提供服务，比如，做做中国法律的查明，资料文书的查询。

　　内卷当下，海外广阔的法律服务市场仍是广阔天地。关键在于，如何做好涉外业务，如何打通客户信任关窍。

　　通过看得见摸得着的服务清单，帮律师把涉外服务真正落地，不仅能提升客户的体验感和认知度，也同样为律师后续的服务开展和交付提供参照。

　　此外，由于清单内的服务项目众多，我们还对每项服务配套了报价参考，均考虑到不同项目的特点，并给出了不同的、定制化的报价方案。

　　本文中提到《一带一路涉外法律服务》，出自LegalMVP研发的产品手册模板，160页+，从内容到设计，都做好了，律师可以拿来即用。

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